2018年5月24日上午，珀金埃爾默收購(gòu)上海光譜公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓交接儀式舉行。珀金埃爾默的DAS事業(yè)部亞太區(qū)總裁金南勳先生、無機(jī)產(chǎn)品線全球副總裁兼總經(jīng)理Suneet Chadha先生、DAS事業(yè)部亞太區(qū)銷售及維修副總裁兼總經(jīng)理朱兵先生，以及上海光譜儀器有限公司總經(jīng)理陳建鋼先生等出席了簽約儀式。
珀金埃爾默一直是AAS光譜領(lǐng)域強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，世界上第一臺(tái)火焰AAS、第一臺(tái)石墨爐AAS都是珀金埃爾默推出的，前些年更是推出了全光纖光路的AAS。另外，珀金埃爾默AAS的市場(chǎng)份額也一直處于前列。而且，2017年珀金埃爾默已在江蘇太倉(cāng)投產(chǎn)了AAS的生產(chǎn)線。而雖說上海光譜的產(chǎn)品線除了AAS以外還有紫外可見光譜、溶劑萃取等，但是提起上海光譜，其身上最大的標(biāo)簽還是AAS。同時(shí)，近年來受到ICP-OES/MS競(jìng)爭(zhēng)壓力，AAS的市場(chǎng)發(fā)展趨于平緩。所以，在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下、產(chǎn)品線又非常重疊的兩家公司為什么會(huì)走到一起？帶著種種疑問，儀器信息網(wǎng)編輯采訪了今天簽約的雙方。
看好AAS前景，中國(guó)AAS市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)
近年來，ICP-OES/MS等技術(shù)快速發(fā)展，其分析方法更多地進(jìn)入到標(biāo)準(zhǔn)方法中，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為AAS的市場(chǎng)發(fā)展趨于平緩或有所萎縮。為何珀金埃爾默會(huì)在這樣的市場(chǎng)狀況下選擇在AAS領(lǐng)域繼續(xù)拓展、收購(gòu)一家也是做AAS的公司呢？
對(duì)于AAS市場(chǎng)的看法，金南勳認(rèn)為，該市場(chǎng)仍然保持了增長(zhǎng)。尤其是火焰AAS近年來的增長(zhǎng)率一直保持在非常高的位置。而且在一些新興市場(chǎng)，如在中國(guó)，AAS的增長(zhǎng)仍然很快。陳建鋼也補(bǔ)充到，AAS市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的另一個(gè)原因是不斷有新的法規(guī)實(shí)施，促進(jìn)了一些行業(yè)對(duì)AAS的需求。二人都認(rèn)為，從總的發(fā)展趨勢(shì)來講，AAS市場(chǎng)尤其是中國(guó)AAS市場(chǎng)仍處于平穩(wěn)增長(zhǎng)的階段，二人也都非常看好中國(guó)AAS市場(chǎng)的前景。
“這也是珀金埃爾默之所以在中國(guó)不斷投資的主要原因，因?yàn)楸就粱漠a(chǎn)品更適合中國(guó)市場(chǎng)。”Suneet Chadha說到，中國(guó)是AAS最大的“消費(fèi)”地區(qū)，在中國(guó)設(shè)立AAS的生產(chǎn)線以及收購(gòu)中國(guó)本土的AAS生產(chǎn)廠家，都是為了更加貼合中國(guó)客戶的需求，同時(shí)接觸中國(guó)AAS的上游-零部件供應(yīng)商進(jìn)行更好的合作。
技術(shù)與人才，并購(gòu)上海光譜在于其研發(fā)能力
談到太倉(cāng)AAS產(chǎn)品線與上海光譜的生產(chǎn)工廠是否存在重復(fù)的問題，Suneet Chadha回答到，在太倉(cāng)建產(chǎn)品線是為了更快的應(yīng)對(duì)中國(guó)客戶的需求，訂單可以在幾天之內(nèi)完成。而并購(gòu)上海光譜，則是看重其有很強(qiáng)的研發(fā)能力和有著專長(zhǎng)的領(lǐng)域。“珀金埃爾默正著手加強(qiáng)在中國(guó)進(jìn)行研發(fā)，而收購(gòu)了上海光譜使得我們?cè)谥袊?guó)的研發(fā)能力得到進(jìn)一步提升。”
“在選擇收購(gòu)對(duì)象時(shí)，技術(shù)與人才是珀金埃爾默非常重視的兩方面。”談到從中國(guó)20多家AAS生產(chǎn)廠家中選擇了上海光譜的原因時(shí)，金南勳介紹到，“我們看重的是這里的‘人’，陳建鋼先生和他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等團(tuán)隊(duì)，這些人將對(duì)我們的事業(yè)發(fā)展會(huì)有很大的幫助。”Suneet Chadha也指出，“雖然上海光譜的‘體量’并不是最大的，但是從技術(shù)角度來講，上海光譜的產(chǎn)品是一流的，技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品穩(wěn)定性、產(chǎn)品的質(zhì)量等都非常不錯(cuò)。那么利用珀金埃爾默的品牌影響力以及全球銷售渠道，將幫助上海光譜提高銷售業(yè)績(jī)。”
其實(shí)，珀金埃爾默與上海光譜之間的淵源頗深。上海光譜的兩個(gè)“洋顧問”都曾經(jīng)是珀金埃爾默的“人”，一位曾任職珀金埃爾默德國(guó)公司總經(jīng)理，另外一位曾是珀金埃爾默德國(guó)公司原子光譜開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理。因此，在上海光譜的產(chǎn)品營(yíng)銷與技術(shù)發(fā)展過程中多少會(huì)存在著珀金埃爾默的影子，陳建鋼對(duì)珀金埃爾默也有著非常的了解。而金南勳也憶起，當(dāng)七年前他剛剛到中國(guó)任職的時(shí)候就認(rèn)識(shí)了陳建鋼、了解了上海光譜，六年來雙方不斷增進(jìn)理解。“如果公司的領(lǐng)導(dǎo)者成為了朋友，相互信任，合作起來更容易了。”
“彎道搭車”，將上海光譜做大做強(qiáng)
上海光譜這些年走高端原子吸收光譜的策略取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為何會(huì)選擇加入珀金埃爾默？陳建鋼回顧到，上海光譜從成立之初一直以品牌建設(shè)為初心，前10年公司專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前品牌知名度以及用戶滿意度都居于前列。從2010年開始，上海光譜開始嘗試將品牌拓展到國(guó)際市場(chǎng)，為此，公司專門聘請(qǐng)了顧問按照國(guó)際先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)、理念、方法建立海外銷售與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
“不過上海光譜畢竟是一家非常年輕的公司，想要成為國(guó)際化品牌要走的路還很長(zhǎng)，而且從上海光譜目前的體量來看，這條路走下去將會(huì)非常艱辛。”陳建鋼說到，“正好這個(gè)時(shí)候，珀金埃爾默找到了上海光譜。”陳建鋼希望，借助珀金埃爾默的品牌影響力和在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位將上海光譜做大做強(qiáng)。
針對(duì)現(xiàn)在常聽到的一句話“彎道超車”，陳建鋼則提出了“彎道搭車”的說法。在上海光譜發(fā)展的過程中，“搭”上珀金埃爾默這兩“大車”從而進(jìn)入快車道，讓上海光譜做大做強(qiáng)。
上海光譜品牌繼續(xù)保留
收購(gòu)只是完成了第一步，其后的整合工作將是更重要的工作。就在今天下午，簽約儀式剛剛完成，上海光譜就召開了全體員工大會(huì)。珀金埃爾默的高層紛紛出席，上海光譜新任的總經(jīng)理陳曄也“隆重”亮相。
談到收購(gòu)后的整合，金南勳說，對(duì)于上海光譜，其品牌、組織架構(gòu)等將繼續(xù)保留，其他也不會(huì)做更多的變動(dòng)。而且，加大對(duì)上海光譜的研發(fā)與生產(chǎn)的投資已經(jīng)在計(jì)劃中了。而關(guān)于陳建鋼下一步工作計(jì)劃，金南勳希望陳建鋼繼續(xù)幫助陳曄做好上海光譜的日常管理工作，而且發(fā)揮陳建鋼在AAS等領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，參與到AAS以及其他產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)中去。
陳建鋼也談到，他很愿意參與開發(fā)上海光譜下一代AAS產(chǎn)品以及培養(yǎng)開發(fā)人才，因?yàn)檫@不僅對(duì)珀金埃爾默公司，而且對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器發(fā)展而言也是一件好事。
近年來，珀金埃爾默一直致力于擴(kuò)大在中國(guó)的投資與制造規(guī)模，相信此次收購(gòu)將會(huì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。一是利用上海光譜的供應(yīng)鏈及本地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)珀金埃爾默在中國(guó)的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固珀金埃爾默在AAS領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。二是強(qiáng)化了AAS產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)能力。三是擴(kuò)展了AAS產(chǎn)品架構(gòu)，珀金埃爾默能夠更好地滿足不同客戶的需求。同時(shí)，此次收購(gòu)也為上海光譜帶來了先進(jìn)的技術(shù)、管理理念及國(guó)際銷售渠道，將上海光譜做大做強(qiáng)。金南勳先生用“千里之行，始于足下”表示希望雙方借此契機(jī)攜手共贏。而陳建鋼先生用“欲窮千里目，更上一層樓”表達(dá)了對(duì)此次并購(gòu)前景的期望。
