北京大方科技有限責(zé)任公司(以下簡稱“大方科技”)是由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦的一家高新技術(shù)企業(yè)。公司基于自身掌握的TDLAS核心技術(shù)(可調(diào)諧激光吸收光譜技術(shù))，扎根激光氣體檢測領(lǐng)域，堅持自主創(chuàng)新，研發(fā)了一系列激光氣體在線分析系統(tǒng)及核心模塊產(chǎn)品。其代表產(chǎn)品“脫硝氨逃逸在線監(jiān)測系統(tǒng)”，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，廣泛應(yīng)用于環(huán)保、電力、水泥、陶瓷、化工、冶金、焦化以及工業(yè)鍋爐等領(lǐng)域。

這家公司創(chuàng)始人是周欣。轉(zhuǎn)眼間，大方科技創(chuàng)始人周欣博士回國創(chuàng)業(yè)已經(jīng)八年了。八年來，他不忘初心，對科研、對創(chuàng)業(yè)的熱情從未減弱。把好的技術(shù)引進中國，做自主品牌的好產(chǎn)品，是他始終堅持的事情。

酒香不怕巷子深，近日，儀器信息網(wǎng)編輯來到了位于北師大科技園一隅的北京大方科技有限責(zé)任公司，與公司的創(chuàng)始人周欣博士來了個“面對面”，聽他講講創(chuàng)業(yè)“背后的故事”。

 

 

北京大方科技有限責(zé)任公司創(chuàng)始人周欣博士

 

創(chuàng)業(yè)路漫漫 我亦決然

2000年，在清華大學(xué)完成了本科、研究生的學(xué)習(xí)之后，周欣遠赴美國，在斯坦福大學(xué)攻讀博士學(xué)位，師從美國工程院院士、激光光譜測量領(lǐng)域國際權(quán)威專家Ronald. K. Hanson 教授。Hanson教授是TDLAS技術(shù)的鼻祖，他所領(lǐng)導(dǎo)的實驗室是斯坦福工程學(xué)院里最大的研究團隊，在行業(yè)公認第一。他本人以治學(xué)嚴謹聞名，畢業(yè)的學(xué)生都非常優(yōu)秀，有些已經(jīng)取得了很受矚目的成就。

2005年博士畢業(yè)后，周欣加入美國光譜儀器公司(SSI)歷任資深科學(xué)家和首席科學(xué)家，代表性的研發(fā)成果之一是國際首臺基于TDLAS技術(shù)的測量天然氣和煉廠氣中微量硫化氫的氣體分析儀。這款儀器解決了長期存在的測量難題，成功銷售并應(yīng)用在美國、加拿大、歐洲、中東和亞洲等世界著名石油化工與天然氣公司。

如果一直這樣下去，伴隨著周欣的就是“穩(wěn)定高薪的職業(yè)、優(yōu)渥的生活條件以及首席科學(xué)家的身份”。然而，2009年，周欣放棄了這些標(biāo)簽，毅然回國創(chuàng)業(yè)。

在談及為何想要回國創(chuàng)業(yè)時，周欣坦言道，其實他在斯坦福讀博士的時候就有創(chuàng)業(yè)的想法。斯坦福的校園里創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，他身邊的很多同學(xué)、師兄都選擇了創(chuàng)業(yè)，這些對他造成了潛移默化的影響。在洛杉磯工作了4年后，他覺得自己的職業(yè)生涯遇到了瓶頸，他想要尋求改變，挑戰(zhàn)一下自己。

2008年，周欣回國休假，恰逢北京舉辦奧運會。他深深地感受到中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，他心中回國創(chuàng)業(yè)的“小火苗”也愈燒愈旺。2009年，周欣攜帶家人毅然從美國辭職回國創(chuàng)業(yè)，一切都從零開始了。

情系安全生產(chǎn) 起步煤礦行業(yè)

2009年初，周欣成立大方科技，公司總部自然而然地設(shè)在了人才匯聚且他又熟悉的北京。剛回國的時候，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)氣體檢測的市場很大，但很多方面卻一直依賴進口。

在經(jīng)過一個簡單的了解之后，周欣將目光鎖定在了煤礦瓦斯在線監(jiān)測市場。2009年的時候，煤礦行業(yè)的市場熱度還很高，當(dāng)時周欣認為， 中國煤礦很多，每一個礦底下需要用到的傳感器很多，市場很大，而煤礦瓦斯的監(jiān)測又涉及到生產(chǎn)安全。周欣本身一直都有關(guān)注煤礦市場，每次發(fā)生的瓦斯爆炸事故都緊緊牽動著他的神經(jīng)。傳統(tǒng)的煤礦瓦斯?jié)舛葴y量方式存在測量結(jié)果易漂移、儀器設(shè)備每兩個禮拜就要重新校準一次等缺陷，較難滿足準確、快速、實時監(jiān)測及預(yù)警的需求。

TDLAS技術(shù)可以克服傳統(tǒng)技術(shù)的缺陷，被認為是氣體檢測領(lǐng)域的最佳解決方案之一。TDLAS技術(shù)是光學(xué)、電子、信息、材料、結(jié)構(gòu)等多門學(xué)科的綜合運用，技術(shù)壁壘高，是氣體分析技術(shù)中的“貴族”。

“貴族”不僅體現(xiàn)在它的技術(shù)優(yōu)勢上，而且也確確實實地體現(xiàn)在它的價格上。據(jù)周欣介紹，國外的氣體分析儀幾萬美元一套，也就是幾十萬人民幣?！爱?dāng)時就是特別簡單的想法，能否將基于TDLAS技術(shù)的氣體檢測儀國產(chǎn)化，從而降低它的成本，讓它普及到中國每個需要監(jiān)測的場所?！敝苄勒f。

于是，2009年的夏天，在一個二十幾平方米，沒有空調(diào)的小平房里，他和他的團隊開始了研發(fā)之路。

產(chǎn)品的研發(fā)不是紙上談兵，它需要真刀真槍的去干。周欣回憶道，剛開始研發(fā)的時候，難度很大，難度不在于核心技術(shù)，而在于煤礦本身這個行業(yè)的特殊性，即技術(shù)上如何滿足特定環(huán)境的使用要求及成本上如何能使客戶接受。

經(jīng)歷了初步設(shè)計、拿出樣機、現(xiàn)場實驗、改進等過程，通過一年多的努力，周欣帶領(lǐng)的研發(fā)團隊研發(fā)出了國內(nèi)第一款用于煤礦瓦斯監(jiān)測的激光甲烷氣體分析儀。這期間，為了親自掌握第一手資料，他下過幾百米深的礦井。可喜的是，這款激光甲烷氣體分析儀最終獲得了煤安認證，在客戶端的試用也取得了滿意的效果，同時也被評選為“科技部國家重點新產(chǎn)品”。

然而，據(jù)周總介紹，雖然這款產(chǎn)品在技術(shù)上取得了很大的成功，但是當(dāng)時在市場推廣上遇到了一定的困難。

一方面是因為產(chǎn)品獲得煤安證后，煤礦市場卻出現(xiàn)大幅度滑坡，導(dǎo)致產(chǎn)品并未實現(xiàn)大規(guī)模的銷售;還有一個原因是客戶對于這款產(chǎn)品并沒有完全接受。對于煤礦行業(yè)來說，客戶對于甲烷傳感器心理價位在兩、三千人民幣，雖然現(xiàn)有產(chǎn)品存在一些缺陷，但他們已習(xí)慣了這些缺陷。另外，激光甲烷氣體分析儀這種新技術(shù)，國家當(dāng)時并沒有相應(yīng)的標(biāo)準。對于客戶來說，接受新技術(shù)也需要很長的時間。

面對創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn)，周欣沒有選擇逃避。他勇敢面對現(xiàn)實，通過讀書、參加培訓(xùn)，將知識和實踐相結(jié)合，不斷提高和成長，努力從技術(shù)層面向銷售、管理層面多棲發(fā)展。

從長遠角度看，周欣認為，他們的首款產(chǎn)品未來還會有市場。近幾年，國家也出臺了一些政策鼓勵激光甲烷氣體分析儀的使用，雖然走了一些彎路，但他們這款產(chǎn)品并不會永遠被“擱淺”。機會總是留給有準備的人，當(dāng)未來市場爆發(fā)需求的時候，大方科技定會快人一步!

進軍氨逃逸監(jiān)測市場 峰回路轉(zhuǎn)

雖然第一款產(chǎn)品并沒有獲得大規(guī)模的銷售，但大方科技利用TDLAS技術(shù)自主生產(chǎn)激光光譜氣體分析儀的聲名已經(jīng)遠揚在外。激光甲烷氣體分析儀還在煤安認證階段時，有一些代理進口氨逃逸監(jiān)測產(chǎn)品的廠商找到了大方科技，并針對進口的氨逃逸產(chǎn)品在國內(nèi)的使用情況與周欣進行了交流。2012~2013年，雖然一些代理商賣出去很多進口的氨逃逸產(chǎn)品，但用戶反饋的使用效果并不是很理想， “儀器測得不準、不好，測量結(jié)果不穩(wěn)定。”這些代理商找到周欣，希望能商討出一個好的解決方案。

這件事情為周欣提供了新的思路，加上國家“十二五”中提出的氮氧化物要減排的問題。周欣認為開發(fā)氨逃逸監(jiān)測儀器這件事情可以做。

氮氧化物是空氣污染中的“大戶”，也是產(chǎn)生有害懸浮顆粒的“元兇”之一，但燃煤電廠、水泥等工業(yè)生產(chǎn)卻常常釋放它。隨著國家對環(huán)境保護提出了高標(biāo)準，越來越多的火力發(fā)電廠采用煙氣脫硝裝置來減少氮氧化物的排放。脫硝過程所用的還原劑主要是液氨，如果沒有對氨有效的實時在線監(jiān)測，在還原過程中就不可避免的出現(xiàn)噴氨過量而導(dǎo)致的氨逃逸問題，這不僅會給后續(xù)工藝設(shè)備帶來堵塞、腐蝕等損害，同時也會造成經(jīng)濟上的損失。

在國產(chǎn)激光氨逃逸在線分析系統(tǒng)研發(fā)出來之前，脫硝氨逃逸市場基本被進口儀表壟斷，但使用效果卻并不理想。經(jīng)過走訪調(diào)研國內(nèi)一些電廠之后，周欣團隊發(fā)現(xiàn)，進口設(shè)備在產(chǎn)品設(shè)計上不適合于國內(nèi)高粉塵的環(huán)境，高粉塵量對儀表的測量造成嚴重干擾，測量精度不足。除此之外，煙道本身出現(xiàn)的震動和熱膨脹，也會導(dǎo)致測量出現(xiàn)偏差。

為此，大方科技根據(jù)國內(nèi)的工況環(huán)境以及對同類進口設(shè)備的分析，利用自身掌握的TDLAS核心技術(shù)，率先提出采用“抽取+高精度”的測量技術(shù)路線。

采用抽取方式，將煙氣抽出來，經(jīng)過過濾、伴熱等預(yù)處理后進行測量，解決了粉塵對測量的干擾問題。同時，抽取法測量不受現(xiàn)場震動、熱膨脹等環(huán)境因素的影響。為了提高測量精度，大方科技自主研發(fā)的激光氨逃逸在線分析系統(tǒng)還設(shè)計了耐腐蝕高溫多次反射測量氣室，國內(nèi)首家實現(xiàn)氨逃逸多次反射技術(shù)，光程可達30米，極大地提高了測量精度和檢測下限。為脫硝過程氨逃逸提供了準確可靠的監(jiān)測手段。

談及激光氨逃逸在線分析系統(tǒng)的研發(fā)，我們能感受到周欣滿滿的自豪感。這款產(chǎn)品的研發(fā)還是在北師大科技園的小平房里進行的。2012年12月，研發(fā)團隊剛把產(chǎn)品研發(fā)出來后，訂單就來了。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)貨的前一天晚上，團隊還在進行測試?！爱?dāng)時我們研發(fā)團隊六、七個人，一晚上沒睡進行測試?，F(xiàn)在這六、七個人基本上都還在公司?！敝苄牢⑿χ鴮ξ覀冋f道。在筆者看來，大方科技的這種老板與員工之間的關(guān)系已經(jīng)遠遠超過了簡單的上下級關(guān)系，它是比金子還要寶貴的患難與共。

經(jīng)過幾年的不懈努力推廣，脫硝氨逃逸市場基本被進口儀表壟斷的局面開始被打破?？蛻糸_始認識到大方科技雖然是國產(chǎn)儀器，但掌握核心技術(shù)，自主研發(fā)的“激光氨逃逸在線分析系統(tǒng)”從設(shè)計上更適合我國電廠、水泥廠等脫硝過程的現(xiàn)場實際工況，從而逐漸得到了客戶的認可。

大環(huán)境下 產(chǎn)品、服務(wù)始終優(yōu)先

隨著相關(guān)政策對氨逃逸在線監(jiān)測儀器市場的推動，市場競爭也越來越激烈。一方面，很多企業(yè)還是“迷信”進口產(chǎn)品，在沒有國產(chǎn)廠商對他們進行深入宣傳的情況下，他們還是默認使用進口產(chǎn)品，進口產(chǎn)品依舊占據(jù)氨逃逸在線監(jiān)測市場的主要份額，另一方面，市場上存在一些低價競爭的情況。大方科技想要突出“重圍”，還有很長的路要走。

面對這樣的現(xiàn)實，大方科技并沒有畏縮，周欣說：“我們始終把產(chǎn)品和服務(wù)放在第一位。”周欣認為，產(chǎn)品的銷售不是一錘子買賣，要想在一個市場長遠的發(fā)展下去，首先要把產(chǎn)品真正的做好，真正的解決客戶需求，另外就是售后服務(wù)要同步保障。周欣強調(diào)，無論何時，大方科技的市場策略始終圍繞兩個關(guān)鍵詞“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。此外，周欣認為，廠商與客戶之間的產(chǎn)品售后反饋，也是一個雙贏的過程?？蛻舴答伋鰡栴}，大方科技的售后人員會到現(xiàn)場幫他們解決;售后在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，能夠給研發(fā)一個真實的反饋，進而幫助產(chǎn)品的改進。而為了保證高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)，大方科技的產(chǎn)品始終保持在一定的價格。

由于同行的低價競爭，大方科技可能會失去一些訂單，但周欣并不覺得遺憾，“我們的產(chǎn)品可能比一些兄弟廠家貴了一點，但是我們的產(chǎn)品有任何問題，我們都會派人過去幫他們解決，所以從長遠來看，我們和競爭對手不是打價格戰(zhàn)。我們始終堅持以技術(shù)為核心競爭力?！?/span>

事實上，隨著國家“千人計劃”的實施，很多掌握核心技術(shù)的高層次人才回國創(chuàng)業(yè)，他們依據(jù)國內(nèi)實際情況進行自主研發(fā)的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品也許并不比進口產(chǎn)品差，甚至更好。但目前崇尚進口產(chǎn)品的觀念，使一些不錯的國產(chǎn)品牌失去了不少與進口產(chǎn)品進行公平競爭的機會。

談及國產(chǎn)品牌與進口品牌的優(yōu)勢與劣勢，周欣給出了他的看法：國產(chǎn)廠商的優(yōu)勢在于靈活，面對用戶的個性化需求能夠及時作出反饋動作;另外，進口品牌在中國的銷售很多是通過代理商，而代理商對專業(yè)技術(shù)的了解相對欠缺，客戶反饋出產(chǎn)品問題時可能無法及時解決。同時，國產(chǎn)廠商也有一些不足需要去向國外廠商學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國外先進的經(jīng)營理念與管理體系，學(xué)習(xí)他們在產(chǎn)品設(shè)計方面的獨到之處、學(xué)習(xí)對于產(chǎn)品的創(chuàng)新......