X射線儀器的應用領域廣泛，比如我們熟知的醫療和安檢；而在另一大領域——工業X射線儀器的市場上，傳承50年中國射線儀器研制歷史的的奧龍集團，正在以年銷售額1.5億、支持“神舟”載人飛船上天等形象，展現X射線儀器的行業領導者風范。近期，記者采訪到丹東奧龍射線儀器集團有限公司（以下簡稱“奧龍射線”）董事長李義彬，他為我們講述了奧龍射線的滄桑和蛻變歷程；以及未來更大的夢想……

便攜式X射線探傷儀

始終堅持做行業第一的理想

“我經常對我們的員工說，想做成一件事，首先需要設定一個高目標，然后再為之奮斗。我們的企業也是這樣，丹東射線在國企中，一直致力于成為行業領導者，我們奧龍射線現在所做的事情，都是奔著做第一去做的。雖然過程中經歷很多痛苦，但最終還是達到了這個目標。”據李義彬介紹，十幾年來，奧龍射線的產值從900萬發展到了1個多億；而當時從公司分出去的一些小企業卻沒有太大增長，仍然是幾百萬的規模，甚至有些在經濟形勢差時消失了。

始終堅持新產品的研發 每年不少于兩個新產品通過省級鑒定

奧龍射線能夠有今天的成績，另一大原因是多年來一直堅持新產品的研發。李義彬說：“我本身是搞技術的，原來在國企做研究所所長。企業要發展，就必須要有產品和市場；做市場不是我的強項，但做產品是我的強項；所以我們公司一直堅持新產品的研發。奧龍射線于2004年通過了第一個新產品鑒定，自此后每年不少于兩個新產品通過省級鑒定。迄今為止，奧龍射線共申報了104項專利，公司積累了很多新產品新技術，包括這次承擔國家重大科學儀器設備開發專項，這些對我們公司的發展都至關重要。”

以X射線產品為主 同時攻克核心器件大關

奧龍射線產品品種多，行業跨度大，且大部分是非標設計的產品。分析儀器包括X射線衍射儀、X射線定向儀和重大專項承擔的多模式X射線層析成像分析儀；無損檢測行業的X射線探傷機又包括在線檢測、智能檢測、便攜式等方式；今年還將攻克核心器件的難關，如X射線光管和X射線傳感器，一旦成功就不必再依賴進口。奧龍射線還擁有上海奧龍星迪、深圳奧龍沐衡、丹東奧龍電子、丹東奧龍檢測服務、丹東奧龍中科傳感技術五個子公司，生產射線源、傳感器和硬度計等產品，不斷提高產業鏈的控制能力。

無損檢測——向智能化升級、向科學儀器市場轉型

奧龍射線最特色的是無損檢測儀器，公司收入占比也最大。李義彬表示，公司無損檢測儀器的發展目標是：向智能化方向發展，提高用戶使用體驗；除傳統的企業用戶外，向科學儀器市場轉型，比如中國計量科學研究院對奧龍射線的儀器評價很好，完全不遜色于進口產品。

X射線實時成像檢測系統

奧龍射線產品的三大優勢

注重產品外觀——以前中國企業對產品外觀的設計不太重視；但事實表明外觀很重要，它決定了客戶對產品的第一印象；有時候客戶單從外觀就可分辨出進口還是國產。所以當產品升級，尤其當產品走向國際市場時必須大力重視外觀設計。丹東奧龍射線近年來在產品的顏色、做工、形狀改善方面都下了很大功夫。李義彬說：“曾經有個日本企業買奧龍的CT，他們看到照片就問，你們不是PS的吧？他們覺得國內做不出這個東西。但是他們來企業看過實物后覺得很滿意，立刻就下了訂單。”

可靠性好，最好的服務就是沒有服務——奧龍射線近年來特別加強產品可靠性的管理，延長產品壽命的同時大幅減少服務的次數。奧龍射線在售后服務方面的口號是“最好的服務就是沒有服務”。

給客戶提供最好的檢測結果——除了對產品外觀和可靠性提升要求外，產品最重要的一點是能夠提供給客戶最需要的結果。“客戶最需要的就是產品能夠解決自己的問題，這就需要產品具備綜合的技術，如智能控制、產品的精度、先進性等，綜合起來才能給客戶提供一個最好的檢測結果和解決方案。”李義彬說。

天生驕傲——“奧龍的產品肯定是最好的，但絕不是最便宜的”

“我們只做最好的產品”，李義彬說。這也是奧龍射線多年來持續發展的公司理念。“我們的產品肯定是最好的，但絕不是最便宜的。現在國家提倡供給側改革，這絕不是提倡打價格戰去庫存，而是一定要把產品做好。”

100余項專利 每年新增專利不少于20項

“專利申請一是防公司以外的人仿造，二是防公司內部員工把技術帶出去。所以，專利申請很有學問，要能有效地防這兩種人。”李義彬說，“奧龍射線申請專利時這兩種情況都考慮在內，而且一直在堅持。公司現有效期內的專利共100多項，每年新增專利不少于20項，并鼓勵技術人員去申報專利。同時奧龍射線在開發產品的時候也會檢索專利，規避他人的專利。”

同客戶合作，研發世界領先甚至是獨一無二的產品

2014年奧龍射線同客戶合作，研發出車載LNG氣瓶的檢測設備，是國際首創。當時油價攀升，不少出租車/公交/火車使用內灌天然氣的車載LNG氣瓶，符合綠色、環保、低碳理念。車載LNG氣瓶需要焊接，焊接須用X射線檢測，要求快速、自動化檢測大量樣本。奧龍射線與客戶深度溝通后，開發出全智能化、高通量檢測的無損檢測產品，受到客戶高度評價，并立刻應用到99%的檢測點。奧龍射線甚至為客戶獨家定制開發產品，比如他們同長春光機所合作，研發了世界獨一無二的航空檢測產品，該產品可能全世界只有一臺。

奧龍射線還曾根據用戶的檢測標準，為客戶獨家設計了一款專門用于剎車盤檢測的產品。中國計量科學研究院曾采購奧龍射線的CT用來做標準和計量。“當時他們進了兩臺CT，右邊實驗室放我們的產品，價值300萬；左邊實驗室放進口的美國北極星產品，價值800萬；兩臺機器做同樣的標準測試，我們的產品一點都不比進口的差。而且后來得知進口產品非常不穩定，大部分時間都處于需要維修的狀態。”李義彬說。

超出無損檢測的新概念 實現3D掃描的μCT

李義彬還興奮地談到公司最新研發的μCT技術，它屬于臺式工業CT，基于計算機斷層掃描技術生成三維體積數據，可進行2D、3D檢測，具有自動缺陷檢測、無損測量、材料分析、逆向工程等功能。該系統可用于金屬、陶瓷、巖心、復雜鑄件、塑料件、汽車配件、珠寶、新材料和半導體等檢測；廣泛用于3D打印技術、教學實驗、生物實驗、電子器件、汽車配件、航空航天、鑄造、模型加工、醫療工程、地質研究、機械、軍工、催化劑、樹脂、分子篩、新材料、寶石鑒定、考古等領域。

應用角度區別化 μCT主要用于科研與民生服務

李義彬介紹，現在也有人把μCT叫做射線顯微鏡，顯微鏡觀測到的是表面，而隨著射線源和傳感器的精度越來越高，射線顯微鏡能夠觀測到內部情況，完全超出了無損檢測的概念，主要用于科研和民生服務。如考古、鑲牙等，以前鑲牙咬牙膜，現在只要把病人掉下來的牙進行μCT掃描，做出來的牙齒就和病人自己原先的牙形從里到外完全一樣，只是材料不同。μCT還可應用于動物檢疫局進口包裝箱里蟲卵的檢測，配合μCT建立數據庫，掃描以后就知道是什么蟲卵。

μCT的奧秘：來源于高精度射線管和傳感器

將樣品放入μCT后旋轉一周，瞬間可觀測到樣品的內部外部尺寸結構。李義彬表示“這得益于射線管和傳感器精度的大幅提高。”首先射線管的精度從原來的1mm提高到現在的0.4 mm；接著又出現了微焦點射線管，射線管的焦點達到1μm，檢測和測量的精度達到0.5μm；數字傳感器像素達到最小9-10μm的像素間距。

再次呼吁：讓國產儀器有更好的發展空間

談到無損檢測國內外的情況，李義彬倒起了苦水，談到了國產儀器面臨的幾大問題。

招標采購，請給廠家一定的利潤空間

李義彬說：“科學儀器市場主要面對國外的競爭對手，但他們最起碼不在價格上亂來。在無損檢測市場，現在無論民企還是國企購買時統統需要招標。招標就出現很多弊病。比如單位要購買一個產品，還是非標的，價格沒有參考，所以他找幾家來考察一下，如果承諾都能滿足要求，那誰價格低就要誰。廠家為了拿到訂單，就拼命地降價，有些訂單幾乎沒有利潤。所以現在國內做儀器的都是狹縫中求生存；請給廠家一定的利潤空間，才能最終讓客戶受益。”

招標采購，謹防劣幣驅逐良幣

“還有一種弊病是：只要標書下來了，無論什么指標，投標者都填寫能滿足，目的就是要先中標，中標后指標達不到，靠錢來擺平。高品質意味著高成本，誰也不會相信低價格能買到高品質產品。低價中標，提供給客戶的絕對是低檔次的產品，因為廠家要賺錢，只能偷工減料。所以招標有利有弊，為防止腐敗的招標有利，但不要最終做成了劣幣驅逐良幣。”

付款上的不公平待遇

進口產品的購買都是先付款，收到100%的款項之后儀器才到貨。其實進口產品也常有承諾的指標不能完全做到，進口廠家就解釋為當時承諾的指標是在某種條件下實現的，客戶實驗室不具備這種條件。因為錢已經付了，所以中國的客戶就只能默默承受。而在國內，儀器公司先收到30%的貨款就得發貨給客戶，有一點達不到指標，絕對拿不到后邊的貨款。這是中國客戶為中國企業設置的不公平“潛規則”。

中國產品的客戶主要集中在自籌經費的企業單位

中國在X射線方面（包括備件）的市場量一年有20多億，進口儀器占據了大部分市場。中國的211、985高校，中科院研究所等只采購國外的產品，根本不考慮國產儀器，有些連標書都不讓國產儀器廠家買。因為國家經費采購，國產儀器好與不好，與他們沒有任何關系。奧龍射線只能做一些中低端的市場、需要企業自籌經費的單位。這種現象一日不改，進口儀器占據高端市場、占據絕大部分市場的局面就不會有改變。

李義彬說：“在X射線儀器領域，奧龍射線的產品一點兒不比進口的差，甚至優于進口產品。我希望我們的產品將來可以賣到用過進口產品的高端客戶那里，讓他們自己對比我們的產品與進口產品的區別。請這些高端的研究單位，給我們這種機會。”

X射線衍射儀

產學研合作、重大專項對企業的發展意義非凡

丹東企業在產學研方面的成功案例很多，李義彬表示，這是由丹東的環境決定的，丹東人力資源比較差，要想引進高檔人才非常難；對于想發展的企業勢必走產學研道路。奧龍射線長年與大連理工大學、北航、中北大學等多個高校合作，每年投入300~500萬元的研究經費，合作產品主要是非標產品，需要理論支持。

提到近期進行中期驗收的“多模式X射線層析成像分析儀研發與應用”重大專項，李義彬介紹說，該項目由清華大學、理工大學等10多個單位共同合作，項目中每一個子課題都能形成一個產品，應用于不同的行業；集成在一起能解決所有產品的CT檢測。如導彈很長，需要螺旋氣體，研發的產品就需要有氣溶膠螺旋的掃描模式；如對于較薄的線路板，圓柱型的線路板需要用錐束掃描，板狀的線路板要開發新型掃描模式；還有些工件有薄有厚，在傳統CT掃描過程中，薄的區域能穿透，厚的就穿不透；加大能量看見厚的區域，薄的就飽和看不見了，所以需要進行變能量掃描。

硬度計

聚焦工業射線 越來越專業

談到公司的未來時李義彬表示，奧龍射線一定會考慮資本運作，或者收購其它企業，或者被收購。無論如何，公司會選擇更利于企業發展的道路，聚焦在射線領域，并越做越專業。